English for Negotiating

Cada unidad se concentra en un aspecto fundamental. Al principio, es importante prepararse minuciosamente. Una vez determinados los objetivos iniciales, se puede organizar la primera ronda de negociaciones. 

Se discuten ofertas detalladas y se presentan contraofertas. Las diferencias se resuelven y finalmente se puede llegar a una conclusión exitosa. Las unidades se presentan en una estructura lógica, pero se pueden trabajar en cualquier orden.

Cada unidad comienza con un Principiante, que presenta los temas y el vocabulario de la unidad. Escuchar es un componente central de cada unidad, al igual que leer textos, que presentan términos típicos de negociación en contexto. 

Numerosos ejercicios de práctica, tanto hablados como escritos, ofrecen la oportunidad de poner en práctica lo aprendido. Los cuadros de Frases útiles aconsejan sobre modismos de uso común. Cada unidad también contiene un cuadro de habilidades de negociación con consejos sobre cómo emplear estrategias y técnicas efectivas. 

Los recuadros de Habilidades interculturales ofrecen consejos para dar una buena impresión, evitar problemas y cerrar tratos al trabajar con socios extranjeros. Al final de cada unidad hay un Resultado, un texto auténtico sobre temas como las mejores prácticas, que fomenta la reflexión y el debate.

Los temas son:

• Preparación - Establecimiento de objetivos, La mesa HIT, El negociador exitoso

• Establecer objetivos: priorizar objetivos, elaborar la agenda, conocer al otro lado

• La reunión - Invitación a una reunión, cambios de última hora en la agenda, Los objetivos de la reunión, El mejor enfoque

• La propuesta – Hacer una propuesta. Responder a una propuesta, Ofrecer una contrapropuesta.

• Una nueva oferta - Tipos de negociación, Aclarar posiciones Introducir nuevas ideas Resolver diferencias f'

• Cómo lidiar con un punto muerto: manejar conflictos, lidiar con diferencias, resolver asuntos

• Acuerdo: finalizar el acuerdo, establecer una acción, cerrar

Requisitos: Debes tener un nivel B1 de inglés para este curso.